Le calendrier d’animation : ton outil pour ne jamais laisser ta concession dormir
Tu as sûrement déjà organisé un bel événement.
Une balade bien remplie, une journée d’essais qui a fait parler, une soirée en showroom qui a marqué les esprits…
Mais une fois que c’est passé…
Plus rien pendant des mois.
Et c’est là que tu perds en impact.
Parce qu’en concession, l’animation, ce n’est pas un coup ponctuel.
C’est une dynamique continue.
Et cette dynamique, elle commence par un outil simple mais souvent oublié : le calendrier d’animation.
Pourquoi c’est indispensable
Un client ne vient pas uniquement quand il a besoin.
Il vient aussi quand il a une raison.
Et c’est à toi de lui en donner tout au long de l’année :
Pour tester une nouveauté
Pour vivre un moment autour de sa passion
Pour ressentir un lien avec ta concession
Sans animation régulière, tu laisses ton showroom s’endormir.
Et ton client, lui, regarde ailleurs.
Ce qu’un bon calendrier d’animation te permet
✔ Générer du trafic tout au long de l’année
✔ Créer du lien en dehors des périodes de vente
✔ Cibler différents profils de clients selon les moments
✔ Construire un vrai “rythme” dans la vie de ta concession
Et surtout :
✔ Ne plus improviser à la dernière minute
Comment structurer ton année : la méthode XP
1. Identifie tes grands temps forts
Tu n’as pas besoin de faire 15 événements par an.
Mais 4 à 6 moments bien répartis, ça suffit pour garder le lien.
Exemples :
Mars/avril : lancement de saison avec essais
Juin : balade ou sortie thématique
Août : événement A2 ou jeunes permis
Octobre : reprise ou avant-première nouveautés
Décembre : moment festif ou soirée de fin d’année
Tu poses ton rythme. Et tu peux commencer à t’organiser.
2. Varie les formats
Tu alternes entre :
Événements commerciaux (essais, offres, avant-premières)
Moments de passion (balades, journées piste, soirées voyages)
Échanges de proximité (ateliers pratiques, moments clients fidèles)
Pourquoi c’est important ?
Parce que tous tes clients n’ont pas les mêmes attentes.
Certains cherchent une opportunité d’achat.
D’autres veulent juste faire partie d’une communauté.
À toi de parler à tous… sur l’année.
3. Prépare, communique, relance
Un bon événement, ce n’est pas que le jour J.
C’est aussi :
Une bonne communication en amont (email, réseaux, appel ciblé)
Une relance structurée après (merci, proposition d’essai, offre personnalisée)
Ton calendrier te permet d’anticiper tout ça.
Et surtout : de ne jamais te retrouver à te dire
“Tiens, on ferait bien un truc ce mois-ci…”
Conclusion : le rythme crée la relation
Tu veux que tes clients pensent à toi, parlent de toi, reviennent te voir ?
Donne-leur des rendez-vous. Des raisons. Un lien.
Et tu verras que les ventes ne viennent plus seulement en période “forte”, mais tout au long de l’année.
À retenir :
Un calendrier d’animation, c’est une stratégie, pas un luxe
4 à 6 événements bien pensés valent mieux que 2 “coups de com” improvisés
L’animation régulière renforce ta visibilité, ta relation client… et ton CA